九州通：向高利润领域延伸

本文摘要：九州通（600998.SH）对医院的渴求，根本都没暂停过，这一次，它来“知道”了。“和协和医药科技合作的医院预计明年6月开业，目前的进展比较顺利，许可早已获得，正在展开内部翻新，时间上应当没什么过于大的问题。”昨日，九州通医药集团股份有限公司副董事长兼任董事会秘书刘兆年拒绝接受《第一财经日报》专访时透漏。

九州通（600998.SH）对医院的渴求，根本都没暂停过，这一次，它来“知道”了。“和协和医药科技合作的医院预计明年6月开业，目前的进展比较顺利，许可早已获得，正在展开内部翻新，时间上应当没什么过于大的问题。”昨日，九州通医药集团股份有限公司副董事长兼任董事会秘书刘兆年拒绝接受《第一财经日报》专访时透漏。九州通公告中曾回应，公司已与中国医学科学院辖下的北京协和医药科技开发总公司等合作方合资了中民幸医院管理公司，注册资本2564.1万元，公司股权51%，该管理公司白鱼在北京东城区筹设“北京恒和中西医融合医院”。

“主要是为了缩短产业链。”刘兆年告诉他本报，经过12年的发展，作为国内仅次于的民营医药物流企业，九州通在物流领域的基础早已比较成熟期，下一步，必需要迈进一些惠的领域。2000年创办的九州通，目前是规模次于国药旗下国药控股（下称“国控”）和新的上药，全国名列第三的医药商业流通企业。

由于具备全国性渠道布局，九州通也因此沦为现阶段在市场覆盖面积上唯一能与国药抗衡的民资药企。但是在业界，九州通高层们常常公开发表调侃，作为民营医药物流商的他们，既是“泥腿子”起家，又是艰辛“搬货”，赚到的是买药的艰辛钱。这并不是九州通的故意自谦，而是以其为代表的中国医药流通业面对的联合失望——长期以来，中国医药流通行业平均值利润率在1%上下游走，多年来仍未突破。

而这个问题在九州通身上或许展现出得更为显著——由于初期客户以药品批发商、药品零售商和小型医院医院居多，这部分群体对价格脆弱、现金周转市场需求低，九州通以现款现结的策略构建了原始积累，当1999年医药流通领域月向民营资本对外开放后，九州通完全将所有民营医院都发展沦为了终端客户。长江证券研究部指出，与国控、新的上药等同行业公司主要服务于医院市场所有所不同的是，九州通主要服务于医药经销商、药店等小批发商或者零售终端，公司所销售的药品加价率较低，因此毛利率更加高于前两者。事实上，九州通对于二级以上医院客户的拓展工作仍然都没暂停，但由于这一占有整体药品销售收入八成以上的市场早就沦为“红海”，被各家医药物流和医药企业必要掌控，即便想抢走得些许市场也绝非易事。

也因此，业界对于此次九州通必要投资正式成立医院的不道德十分脆弱，更加多观点指出，由于全国医药物流市场格局早已划界，产生大变动的可能性并不大，九州通在医药仓储这块快速增长也受到制约。但上市后营业快速增长等硬性指标压力下，无论是此前与京东商城拓展线上业务，还是现在必要投资医院的不道德，都是九州通借多元化经营提高业绩的动因所在。“医院的筹备工作还在展开中，明确投资金额目前还无法透漏。

”刘兆年向本报回应。

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